吴华冷冷地扫了他一眼，并没有说话就走了。
张锡凡借着打高尔夫，仔细观察了一下。薛家友对吴华虽然重视，但是并没有什么谄媚的表现，反而像是一个长辈般的关心。
这倒给张锡凡一点信心，如果薛家友对吴华是那种有求于他的恭敬，那么这一次投资基本上是没戏的。因为那样，说明主导权在吴华身上。
现在看来，主导权还是薛家友这边。
张锡凡好在今天一天学了一点，所以跟在薛家友后面，搞搞服务还是没问题的。
期间，薛家友让他挥一杆子，他姿势虽然不标准，却也能打得起来。
“小伙子，身上力气不小。”
薛家友比较专业，一眼就看出张锡凡身上有股子蛮力。
张锡凡不好意思笑了笑：“让薛董见笑了，我从小在村子里面长大的，上树掏鸟窝，下水摸鱼的，体质比一般人好。我要不是因为读书考上了大学，估计这个时候 应该在家做木匠。”
“木匠？”薛家友笑容变得玩味了起来。
他作为知名商人，很多消息在网上都能查到的。薛家友的祖辈就是木匠，他认为张锡凡故意说木匠，是在有意攀附。
张锡凡也不怕他误会，诚恳说道：“我父亲就是木匠，我弟弟念书不好，以前也是做过木匠的。”
薛家友闻言，问了几个关于木匠的问题。张锡凡都能够对答如流。
薛家友愣了一下，他感觉张锡凡应该不是演的，所以神情好了一些。
等到高尔夫打完之后，吴华在旁边提醒：“薛叔，时间差不多了，晚上已经约好了人，这个局张书记不适合去，我让人送他离开吧。”
薛家友也明白吴华的意思，就是把张锡凡赶走。不过通过刚才的相处，他觉得眼前这个年轻人还是挺不错的。
再说一个副厅级的干部，能够有这个耐心陪着自己，无论如何也不能让人家一句话都不说就离开。不过薛家友下一步项目合作，已经决定跟吴华一起了。
这个年轻人除非是能够说动吴华，否则自己这边，的确不大会考虑他。
所以薛家友抱着走过场的意思说道：“不着急去吃饭，张书记千里迢迢过来，我给你五分钟时间。如果五分钟说不完，那么就下次再说。”
别觉得薛家友的谱子大，到了他这个层次的，像是省级领导来找他都是很正常的。
所以张锡凡也没觉得受到冷遇，他开门见山说道：“我通过行业了解到，薛氏集团最近有大动作，我希望薛氏集团能够考虑我们天水市。我这里有三个理由，能够说服您。”
薛家友将球杆递给服务人员，走到旁边坐了下来：“好，那我就听听你这三个理由。”
张锡凡没有丝毫犹豫，直接说道：“我这三个理由正是围绕天地人，这天自然是政策、行业形势、地方发展形势。关于行业形势，我就在薛董面前班门弄斧了，至于政策和地方发展形势，我跟您详细解读一下……”
张锡凡用了将近一分钟的时间，简要说了几点省里面和市里面的扶持政策。
薛家友闻言，只是淡淡点了点头，这些政策大同小异，要说打动他，还不至于。
张锡凡立刻围绕第二点：“我们再说说地，天水市地理位置优越。薛氏集团煤化工也好乙烯工艺也好，都离不开大宗原材料。天水市近水，可以使用水运，能够降低成本。其次薛氏集团产业所需要的水，天水市的湖水稍微处理一下，可以方便使用。”
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